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国际自由贸易协定往往会产生赢家和输家。韩国签订的两项贸易协定看起来正帮助欧美的塑料机械生产商夺取韩国的市场份额。而付出代价的，却是日本塑机供应商。

基于本刊记者在韩国塑料橡胶工业展上的采访情况，韩国与欧盟在2011年签订的自贸协定、以及去年与美国再度签订的自贸协定，推动了欧美对韩国的机械出口。

韩国盆唐的Dae Joo Industrial Co.公司的技术销售经理Dee Kim告诉《塑料新闻》：”作为一名销售人员，我看到韩国塑料业产生了很大的变化。”该公司是10家欧美辅助设备生产商在韩国的销售代表，包括Nordson公司、Starlinger公司、Piovan公司、Keifel公司和Pallmann公司。

他说：”在与欧洲签订自贸协定后，欧洲设备的价格大幅下跌，许多用户转而购买欧洲产设备。而日本供应商丢失了许多客户。”

欧洲产设备取消大约10％的关税，意味着更多的韩国中型企业开始购买来自欧盟的机械。据Kim说，过去，只有三星这样的大公司才会购买。

美国设备供应商也在从中获益，但美国和韩国在2012年3月签订的自贸协定在实施进展上较为缓慢，可能需要更长的时间才能对市场产生影响，Kim说道。

这写都是对西方企业有利的。

同时，从展会上可以看出，韩国模具生产商正在扩大对欧美的出口，但未看到欧美模具生产商增加对韩国的出口。

韩国模具生产商称，其原因在于，韩国模具价格低于北美和西欧产品。

无论谁输谁赢，从本届展会上可以感受到参展企业对韩国的浓厚兴趣。韩国是亚洲较大的塑料设备市场，每年市场需求大约3600台注塑机，相当于美国市场的注塑机销量。

德国设备生产商的一些统计数字证明，自贸协定对增加出口确有帮助。

2011年，德国对韩国的塑料和橡胶机械出口几乎翻了一番，达到2.029亿美元，德国的VDMA机械协会的官员将此部分归功于在2011年7月正式生效的自贸协定。

但去年，德国对韩国的同类机械出口额下滑至1.318亿美元。

这或许表明了，自贸协定的长期影响是有限的。不过VDMA的官员指出，2012年他们对中国大陆和台湾的出口也有所下滑，而韩国只是亚洲市场的一部分。

VDMA说：”在所有这些国家，前一年的出口额都大幅增加，达到了历史最高水平。因此，2012年出口的衰退在一定程度上应被视为一种巩固。”

VDMA的数据表明，2011年和2012年仍是至少从2000年以来，德国机械对韩国出口额最高的两个年份。

总部设在慕尼黑的克劳斯玛菲公司KraussMaffei Technologies GmbH称，关税的减免推动了其在韩国的销售。

常驻慕尼黑的大客户经理Yeon-Jeong Dullin在公司展台上接受采访时说：”在签订自贸协定前，客户总是抱怨我们的机器价格太高。虽然自贸协定不是唯一的原因，但确实帮助我们提高了在韩国的销售额。”

韩国市场的重要性在于，韩国的大型汽车和电子生产商，如三星和现代，在世界各地建有工厂，所以克劳斯玛菲公司在德国增派了销售人员，专为韩国客户服务。

对于Ferromatik米拉克龙公司来说，自贸协定对其销售欧洲产的高档机型提供了推动力，AM Systems Co. Ltd.公司的总裁Hyunglip Kim这样说道。该公司是米拉克龙在韩国的代理商。

他在本次展会上接受《塑料新闻》采访时说：”这给了我们很大帮助。我们现在可以直接抗衡日本对手了。”

他说，但自贸协定对米拉克龙美国产的机器的影响不太明显，因为美国-韩国协定2012年3月才实施，而且韩国有时会接受米拉克龙中国工厂提供的服务。

美国塑料工业协会的一名官员说，要评价韩国-美国自贸协定的全面影响仍为时尚早，但他表示，美国对韩国的机械出口已经显现出增长。

“现在要下明确的结论可能尚早，因为该协定要长时间逐步实施，而且美国预算和财政环境存在政治不稳定因素，受后者影响。很明显，一些企业迄今还不敢放手利用［贸易协定］带来的好处”，协会国际事务与贸易高级总监Michael Taylor称。

“就行业的核心领域而言，看起来美国机械生产商并未在出口上有大幅增长，增幅可能接近6％。”

贸易协定似乎提高了韩国对美国的贸易顺差，英文报纸《韩国先驱报》认为。

该报援引韩国政府的数据，称韩美的贸易顺差在协定施行后的11个月里攀升44％至146亿美元，增长最快的属汽车、机械、石油产品和橡胶制品。

在模具生产领域，在Koplas展会上接受《塑料新闻》采访的企业表示，自贸协定对韩国企业有积极影响。

美国的汽车注塑商增加了在韩国的模具购买，来自首尔的Samu Dies Corp.公司的技术与销售部门经理Hank Yoon说。

他说，该公司预计，在实施自贸协定后，其对美国的年出口额攀升了10％。该公司现在对美出口额约为500万美元，公司销售总额为3600万美元。

但Yoon说，未发现美国模具在韩国的销售有所增加，因为美国的劳动力成本太高，在韩国的竞争力不够。

参展的其他韩国模具生产商也认同这一说法。

然而，从VDMA的数据来看，2012年德国对韩国的模具出口有所攀升，而对韩国模具的进口有所下滑。VDMA说，对德国模具来说，韩国仍是较小的出口市场，在全球排第39位。

Dae Joo公司的Kim说，他不确定自贸协定是否将对韩国塑料设备生产商带来总体的积极影响，因为他们大部分的设备在全球市场上属于中档价位。

看重价格的客户将会购买中国设备，而高档的客户现在更青睐北美或欧洲的设备，他说。

韩国塑料加工机械工业协会称，对自由贸易协定持支持态度，而且该协会相信，贸易协定将会促进更多的进口，同时也会增加韩国企业对外出口，这对双方都有利。

受到世界经济动荡的影响，近两年来，韩国市场基本上增幅平平，总体塑机市场基本上被本土和进口设备各占一半，该协会秘书长Han Yi-Koon告诉《塑料新闻》。

在展会上接受采访的一些韩国塑机企业说，他们正在致力加大出口。注塑机生产商Woojin Plaimm Inc.公司正瞄准美国市场，将在芝加哥和亚特兰大设立新的办事处。

但其他企业，包括大约500家不同规模的机器供应商，并不确定他们在全球市场上是否占有利基。

来自韩国釜山的注塑机生产商Dongshin Hydraulics Co. Ltd.公司的总裁Phillip Kim说道，他支持自由贸易协定，但他的公司目前的出口业务很少。部分原因是其国内业务良好，没有多余产能对海外发货。但该公司也不清楚其是否能适应在全球市场上先来后到的顺序。

Kim说：”低端客户在使用中国机器，较高端客户在使用日本或欧洲产机器，那么我的市场在哪里？”但他补充说，该公司非常注重提升自我竞争力。”我们必须赶上日本或欧洲的竞争对手。”

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